Wat is conversie (en waarom is het belangrijk)?
Conversie is het moment waarop een bezoeker iets doet wat jij graag wilt: een afspraak maken, een kennismakingsgesprek inplannen, je nieuwsbrief lezen of een programma boeken. Het is de brug tussen ‘kijken’ en ‘actie’.
Als je website veel bezoekers heeft, maar weinig conversie, betekent dat simpelweg: ze haken ergens af.
1. Je bezoekers weten niet wat ze moeten doen
Klinkt simpel, maar dit is een klassieker. Je website vertelt veel over jou, je visie, je aanbod… maar nergens staat duidelijk: “Dit is de volgende stap.”
💡 Oplossing: plaats duidelijke call-to-actions
- “Plan een gratis kennismakingsgesprek”
- “Download het gratis e-book”
- “Bekijk mijn coachingstrajecten”
En gebruik dit op meerdere plekken: onderaan elke pagina, na elk stuk tekst, in je menu. Zorg dat het opvalt, bijvoorbeeld met een knop of kleurblok.
👉 Tip: op onze pagina Webdesign lees je hoe we websites ontwerpen die niet alleen mooi zijn, maar ook actiegericht.
2. Je website voelt meer als een folder dan een gesprek
Veel websites van coaches vertellen over hun werk, maar spreken de bezoeker niet aan. Daardoor voelt het afstandelijk, terwijl coaching juist draait om verbinding.
💡 Oplossing: schrijf in de tweede persoon (‘je/jij’), stel vragen, toon empathie
Voorbeeld:
“Voel jij dat je vastloopt in je werk, maar weet je niet precies waarom?”
Dat spreekt meer aan dan:
“Ik help mensen die vastlopen in hun loopbaan met het vinden van balans.”
Zorg dat je teksten herkenning oproepen — dan ontstaat vertrouwen.
3. Je aanbod is onduidelijk of te vaag
“Coaching op maat” klinkt mooi, maar… wat krijg ik dan precies? Hoe lang duurt het? Wat kost het? Hoe werkt het?
Als bezoekers moeten gokken of je aanbod bij hen past, klikken ze vaak weg.
💡 Oplossing: maak je aanbod concreet
- Geef je trajecten of sessies een naam
- Leg stap voor stap uit wat iemand kan verwachten
- Zet er duidelijke prijzen of vanaf-prijzen bij
4. Je website voelt niet professioneel of actueel
Een gedateerde vormgeving, vage afbeeldingen of een blog die al sinds 2021 stil ligt — het doet afbreuk aan het vertrouwen. Onbewust denken mensen dan: “Is dit nog actief?”
💡 Oplossing: houd je site levendig
- Werk met actuele testimonials
- Voeg verse content toe (zoals blogs!)
- Gebruik professionele foto’s of portretten
➡️ Wil je dat jouw site weer professioneel en up-to-date aanvoelt? Maak een afspraak en we denken graag met je mee.
5. De techniek werkt tegen je
Je laadtijd is traag, je formulier werkt niet goed op mobiel, of je site ziet er rommelig uit op een tablet — allemaal kleine dingen die bezoekers kunnen wegjagen.
💡 Oplossing: laat je site technisch checken
Bij Blauwe Nacht bieden we monitoring & support, waarbij we o.a. snelheid, mobiele weergave en formulierwerking onder de loep nemen. Geen technisch gedoe voor jou, gewoon opgelost.
6. Je vraagt te snel te veel
Niet iedereen is meteen klaar voor een ‘gratis intake’ of om 90 minuten met je te zoomen. Als de enige optie is: “maak een afspraak”, dan kan dat drempelverhogend werken.
💡 Oplossing: bied laagdrempelige stappen aan
- E-book of checklist downloaden
- Korte video’s of webinars
- Inschrijven voor een inspiratiebrief
7. Je vertrouwensfactor is nog niet sterk genoeg
Zeker bij persoonlijke dienstverlening als coaching willen mensen eerst voelen: “Kan ik jou vertrouwen met mijn verhaal?”
💡 Oplossing: bouw aan vertrouwen
- Laat je gezicht zien (professionele foto’s)
- Voeg testimonials toe van echte klanten
- Gebruik duidelijke taal — niet vaag of wollig
- Toon je visie, maar wees ook gewoon menselijk
Een goede Over-mij-pagina is hierbij goud waard. Lees ook: Over Blauwe Nacht — zo doen wij dat.
Samenvattend: conversie is geen toeval
Een website die weinig oplevert, is niet jouw schuld — maar wél een kans. Met een paar scherpe aanpassingen kun je ervoor zorgen dat jouw website niet alleen informeert, maar ook converteert.
✅ Spreek je bezoeker aan
✅ Maak actie nemen makkelijk en logisch
✅ Zorg voor vertrouwen, helderheid en structuur
Hulp nodig? Je hoeft het niet alleen te doen
Bij Blauwe Nacht bouwen we websites die niet alleen mooi zijn, maar ook doelgericht en persoonlijk. Of je nu wilt weten waar je website afhaakt, of toe bent aan een complete herinrichting — we denken met je mee.
➡️ Ontdek onze webdesign-aanpak
➡️ Of maak direct een afspraak – vrijblijvend, zonder verplichtingen
Laat jouw website weer werken vóór jou — en niet alleen ‘er zijn’. 🚀