Wat zijn Google Ads eigenlijk?
Google Ads (vroeger Google AdWords) is het advertentieplatform van Google. Je kiest zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden, schrijft een advertentie, en betaalt elke keer dat iemand op jouw advertentie klikt.
Hoe werkt het?
- Iemand zoekt op “burn-out coach Amsterdam”
- Jouw advertentie verschijnt bovenaan (met het label “Advertentie”)
- Als ze klikken, betaal je (bijvoorbeeld €2,50 per klik)
- Ze komen op jouw website en hopelijk nemen ze contact op
Het voordeel: je bent meteen zichtbaar.
Het nadeel: zodra je stopt met betalen, ben je onzichtbaar.
Waarom Google Ads voor coaches vaak niet werkt
1. Je concurreert met grote jongens (en dat kost handenvol geld)
Google Ads werkt via een veiling. Hoe meer mensen willen adverteren op een zoekwoord, hoe duurder het wordt.
En raad eens? Zoekwoorden zoals:
- “burn-out coach”
- “loopbaancoach”
- “lifecoach”
- “coach voor ondernemers”
…zijn peperduur.
Waarom? Omdat er duizenden coaches zijn die hierop willen adverteren. En omdat grote platforms (zoals Indeed, Intermediair, Coaching.com) met veel grotere budgetten meebieden.
Wat betekent dat voor jou?
Je betaalt al snel €2 tot €8 per klik. En dat is alleen maar de klik. Niet de klant.
Rekenvoorbeeld:
- Je wilt 10 nieuwe klanten per maand
- Gemiddeld heeft 2% van je bezoekers contact (dat is best goed)
- Dat betekent: je hebt 500 bezoekers nodig voor 10 leads
- Bij €4 per klik betaal je dus €2.000 per maand aan advertenties
En dan nog: niet elke lead wordt klant. Dus die €2.000 kan zo €3.000 of €4.000 worden.
Vraag jezelf af: heb jij dat budget?
2. Je website is (waarschijnlijk) nog niet klaar voor advertenties
Stel: je start met Google Ads. Je betaalt voor bezoekers. Ze komen op je site.
En dan?
Als je website niet converteert, als bezoekers niet weten wat ze moeten doen, als je teksten vaag zijn, als je aanbod onduidelijk is… Dan heb je mensen betaald om weer weg te klikken.
Dat is zonde.
De meeste coaches hebben een website die prima is voor organisch verkeer (mensen die toch al interesse hebben). Maar niet voor betaald verkeer (mensen die snel beslissen en meerdere opties vergelijken).
Voor Google Ads heb je nodig:
- Een heldere landingspagina (specifiek voor de advertentie)
- Een duidelijke call-to-action
- Vertrouwenssignalen (testimonials, beelden, duidelijke prijzen)
- Een snelle laadtijd
- Een goed formulier of boekingssysteem
Als die dingen niet kloppen, dan verbrand je geld.
3. Coaches worden vaak gevonden via referrals en LinkedIn, niet via Google
Hier is iets interessants: de meeste coaches krijgen hun klanten niet via zoekmachines.
Ze krijgen klanten via:
- Mond-tot-mondreclame
- Netwerken en events
- Samenwerkingen (met therapeuten, HR-afdelingen, etc.)
- Persoonlijke aanbevelingen
Waarom? Omdat coaching persoonlijk is. Mensen willen weten: kan ik jou vertrouwen?
En dat vertrouwen bouw je niet op via een advertentie. Dat bouw je op door zichtbaar te zijn, verhalen te delen, je expertise te laten zien.
Google Ads kan helpen om gevonden te worden. Maar het bouwt geen vertrouwen op.
4. SEO is langzamer, maar goedkoper en duurzamer
Hier komt de clou: wat als je die €2.000 per maand investeert in SEO in plaats van Google Ads?
Met SEO (zoekmachine-optimalisatie) werk je aan je organische vindbaarheid. Dat betekent:
- Je schrijft goede content die antwoord geeft op vragen
- Je zorgt dat je website technisch gezond is
- Je bouwt aan autoriteit en betrouwbaarheid
Het voordeel?
Als je eenmaal goed scoort, blijf je zichtbaar. Ook zonder te betalen.
Het nadeel?
Het kost tijd. Soms 3 tot 6 maanden voordat je resultaat ziet.
Maar: na een jaar heb je met SEO een fundament gebouwd. Met Google Ads heb je… niks meer zodra je stopt met betalen.
Wanneer kan Google Ads wél zinvol zijn?
Oké, ik heb je nu bang gemaakt. Maar laat ik eerlijk zijn: Google Ads is niet altijd fout.
Er zijn situaties waarin het wel kan werken:
1. Je zit in het hoge segment
Als jouw coaching-traject €5.000 of meer kost, dan kun je meer investeren in acquisitie. Een investering van €500 om één klant binnen te halen? Dat kan rendabel zijn.
2. Je hebt een sterke niche en lokale focus
Als je adverteert op:
- “ADHD-coach voor ondernemers in Utrecht”
- “Loopbaancoach voor zorgprofessionals Rotterdam”
Dan is de concurrentie kleiner. En de kans groter dat je de juiste mensen bereikt.
3. Je hebt een goed werkende website
Als je website al converteert (uit organisch verkeer of referrals), dan kun je Google Ads inzetten om die conversie te versnellen.
4. Je wilt snel testen
Google Ads kan handig zijn om te testen welke boodschap werkt. Je ziet direct welke teksten klikken krijgen en welke niet. Die inzichten kun je dan gebruiken voor je website en andere marketing.
Alternatieven die (bijna altijd) beter werken
Als Google Ads dus meestal niet slim is, wat dan wel?
Hier zijn 5 alternatieven die voor de meeste coaches meer opleveren:
1. Investeer in je website (SEO + content)
Een sterke website is je fundament. En daar kun je jaren plezier van hebben.
Wat kost het?
Een goede website kost grofweg tussen de €1.500 en €5.000 (afhankelijk van omvang en wensen).
Wat levert het op?
- Duurzame zichtbaarheid in Google
- Een professionele uitstraling
- Een plek waar mensen je leren kennen en vertrouwen
👉 Lees meer over wat een goede website kost
2. Bouw aan je LinkedIn-profiel
LinkedIn is goud voor coaches. Hier vind je je doelgroep. Hier kun je je expertise laten zien. Hier ontstaan gesprekken.
Wat kost het?
Vooral tijd. En misschien een LinkedIn Premium-account (€40-60 per maand).
Wat levert het op?
- Directe connecties met potentiële klanten
- Zichtbaarheid bij HR-afdelingen en bedrijven
- Persoonlijk contact (geen advertenties, maar echte gesprekken)
3. Start een nieuwsbrief
Mensen die zich inschrijven voor je nieuwsbrief zijn al geïnteresseerd. Ze willen van je horen. Dat is goud waard.
Wat kost het?
Een tool zoals Mailchimp of Flodesk kost tussen de €0 en €50 per maand.
Wat levert het op?
- Een eigen publiek dat je kunt blijven bereiken
- Vertrouwen opbouwen over tijd
- Leads die warm zijn (en dus eerder klant worden)
4. Netwerk en samenwerkingen
De beste klanten komen vaak via-via. Dus investeer in je netwerk.
Wat kost het?
Vooral tijd (en misschien een lidmaatschap van een netwerk of branchevereniging).
Wat levert het op?
- Warme introducties
- Aanbevelingen
- Samenwerkingen die doorlopend leads opleveren
5. Maak video-content (YouTube, Instagram, TikTok)
Video is persoonlijk. Mensen leren je kennen. Ze voelen of je bij hen past.
Wat kost het?
Vooral tijd (en eventueel een goede microfoon of camera).
Wat levert het op?
- Zichtbaarheid bij een breed publiek
- Vertrouwen opbouwen vóórdat mensen contact opnemen
- Content die je op meerdere plekken kunt delen
Rekenvoorbeeld: €2.000 per maand in Google Ads vs. andere investeringen
Stel: je hebt €2.000 per maand te besteden aan marketing. Wat kun je ermee doen?
Optie 1: Google Ads
- €2.000 aan advertenties
- Resultaat: 500 bezoekers (bij €4 per klik)
- Conversie 2%: 10 leads
- Van die 10 leads worden er misschien 2-3 klant
- Zodra je stopt: niks meer
Optie 2: Investeren in duurzame groei
- Maand 1-3: €6.000 aan een sterke website (eenmalig)
- Maand 4-12: €500/maand aan SEO (contentschrijven, optimalisatie)
- Resultaat na 12 maanden:
- Een website die converteert
- Organisch verkeer dat blijft groeien
- Geen maandelijkse advertentiekosten meer
Welke optie levert meer op? Op korte termijn: Google Ads. Op lange termijn: optie 2, zonder twijfel.
Samengevat: is Google Ads iets voor jou?
Google Ads kan werken als:
✅ Je in het hoge segment zit (€3.000+)
✅ Je een sterke niche en lokale focus hebt
✅ Je website al goed converteert
✅ Je budget hebt om door te testen en bij te sturen
✅ Je snel resultaat wilt (bijvoorbeeld bij een lancering)
Google Ads is meestal niet slim als:
❌ Je budget beperkt is (onder de €1.000 per maand)
❌ Je website nog niet optimaal converteert
❌ Je concurreert op brede, dure zoekwoorden
❌ Je klanten vooral via referrals en netwerk komen
❌ Je op zoek bent naar duurzame zichtbaarheid
Wat moet je dan wél doen?
Investeer in de basis:
- Een sterke website die converteert
- SEO en contentmarketing voor duurzame zichtbaarheid
- LinkedIn en netwerken voor directe connecties
- Een nieuwsbrief om je publiek warm te houden
- Video-content om vertrouwen op te bouwen
Start daar. En pas als die dingen goed draaien, kun je overwegen om Google Ads toe te voegen.
Maar begin er niet mee. Want dan verbrand je geld dat je veel beter kunt besteden.
Hulp nodig bij je online strategie?
Wil je weten waar jouw geld het beste naartoe kan? Of wil je gewoon sparren over wat voor jou het slimst is?
👉 Plan een vrijblijvend gesprek: https://blauwenacht.nl/afspraak-maken/
👉 Bekijk onze webdesign-diensten: https://blauwenacht.nl/webdesign/
👉 Lees meer over SEO vs. SEA: https://blauwenacht.nl/kennisbank/seo-sea-geo-uitgelegd-voor-dummies/
Want uiteindelijk gaat het hier om: je geld slim investeren in wat écht werkt. Niet in wat anderen doen. Niet in wat verleidelijk klinkt. Maar in wat voor jou, jouw budget en jouw doelgroep het beste past.
En daar help ik je graag bij.