Jouw uurprijs is méér dan een uurtarief
De fout die veel zelfstandigen maken? Ze baseren hun prijs op wat ze ‘per sessie’ willen verdienen. Zonder door te rekenen wat daar allemaal bij komt kijken. En dus blijven ze hangen in lage tarieven die wel ‘goed voelen’, maar financieel tekortschieten.
Experts zijn duidelijk: als je al je tijd meetelt, factureer je als ondernemer maar zo’n 40 procent van je gewerkte uren. De rest gaat op aan voorbereiding, administratie, promotie, scholing, reistijd, etc.
Dat betekent: wil je €60 per uur overhouden aan klantwerk? Dan moet je tarief eerder richting de €120–150 per uur liggen.
Reken terug vanaf jouw jaardoel
Een praktische berekening:
- Wat wil je netto overhouden per jaar? Stel: €40.000
- Wat zijn je bedrijfskosten per jaar? Stel: €20.000 (denk aan tools, ruimte, boekhouder, opleidingen)
- Totaal = €60.000 bruto inkomen nodig
Dan tel je erbij op:
- Inkomensbelasting en btw: reken ongeveer 35% extra → totaal: €81.000 omzet nodig
Stel dat je ongeveer 1.000 uur per jaar factureert (bijvoorbeeld 20 uur per week × 50 weken), dan is de rekensom simpel:
€81.000 ÷ 1.000 = €81 per uur minimaal tarief
Maar omdat veel ondernemers eerder rond de 800 factureerbare uren uitkomen, komt dat uit op €100–110 per uur.
Kijk naar je markt, ervaring en aanbod
Jouw tarief wordt niet alleen bepaald door je kosten, maar ook door:
- Jouw expertise en ervaring
- De waarde voor je klant (wat levert het op?)
- Het type klant (particulier vs. zakelijk)
- Hoe je je aanbod verpakt: losse sessies, trajecten, pakketten
Een veelgebruikte strategie: verkoop geen losse uren, maar trajecten of pakketten. Daarmee verhoog je je waarde, voorkom je afzeggingen en bied je meer resultaat.
Voorbeeld: coach in Nederland
Je werkt 4 dagen per week, waarvan:
- 2,5 dag klantwerk (20 uur)
- 1,5 dag marketing, administratie, scholing (12 uur)
Je factureert 20 uur per week × 45 weken = 900 uur per jaar Je wil €40.000 netto overhouden, met €20.000 kosten en reservering → totaal €60.000 excl. btw
Reken met belasting (35%) → €81.000 omzet nodig
Dan is jouw uurprijs:
€81.000 ÷ 900 = €90 per uur
Wil je buffers, groei of extra vrije weken? Dan kom je al snel op €100–120 per uur en dat is nog steeds realistisch in de Nederlandse markt.
Durf te rekenen én bij te sturen
Je uurprijs is geen gevoelskwestie, maar een zakelijke keuze. En die mag je onderbouwen, uitleggen én jaarlijks bijstellen.
Weet wat je waard bent. Reken door wat je nodig hebt. En wees niet bang om je aanbod slimmer, steviger of professioneler neer te zetten.
Wil je dat we samen jouw prijs doorrekenen of een bijpassend aanbod formuleren? Bij Blauwe Nacht helpen we je graag helder en eerlijk rekenen. Zodat je met vertrouwen je prijs kunt uitspreken én ontvangen.