Bezoekers scannen, ze lezen niet direct
Onderzoek laat zien dat de meeste bezoekers een homepage niet van boven tot onder lezen. Ze scannen. Hun oog zoekt houvast: een titel, een knop, een kort stukje tekst. Pas als iets echt aanspreekt, gaan ze dieper kijken.
Het DISC-model maakt duidelijk waarom. Mensen hebben verschillende voorkeuren in hoe ze informatie verwerken en beslissingen nemen. Dat zie je terug in hoe ze door je website bewegen.
De homepage als DISC-funnel
Zie je homepage als een funnel in lagen. Elke laag raakt een ander type bezoeker:
Bovenaan: rood (D – Dominant)
Rood beslist snel. Deze bezoeker wil in één oogopslag zien: “Wat levert dit op?”
- Korte, krachtige koppen
- Een duidelijke call-to-action
- Resultaat en voordeel in de eerste zinnen
Tweede laag: geel (I – Invloed)
Geel zoekt energie, beleving én autoriteit. Zij willen voelen wie jij bent, maar ook dat je zichtbaar en relevant bent.
- Jouw product en diensten in de spotlight
- Laat bezoekers kennismaken met jou
- Autoriteit tonen: het laten zien van jouw expertstatus
Derde laag: groen (S – Stabiel)
Groen verlangt rust, zekerheid en herkenning. Ze willen zien dat jij betrouwbaar bent en dat anderen je al vertrouwen.
- Uitleg over je proces en werkwijze
- Heldere, overzichtelijke stappen
- Testimonials: ervaringen van klanten die vertrouwen geven
Onderaan: blauw (C – Consciëntieus)
Blauw wil feiten en bewijs. Dit is de bezoeker die rustig doorscrollt om te checken of alles klopt. Blogs passen hier perfect.
- Blogs en artikelen met verdieping
- Cases en referenties
- Cijfers, stappenplannen en inhoudelijke onderbouwing
Waarom blogs onderaan werken
Een blog is geen eerste trigger. Niemand beslist op basis van een blog om binnen vijf seconden klant te worden. Blogs spelen een andere rol:
- Ze bouwen autoriteit: jij weet waar je over praat.
- Ze geven verdieping: voor wie echt meer wil weten.
- Ze zorgen voor SEO: Google vindt je makkelijker en bezoekers landen ook direct op je blogs.
Door ze onderaan te plaatsen, dwing je niemand om te lezen, maar bied je wel een rijke laag content voor wie verder kijkt en nog even tijd nodig heeft. Precies waar de C-types gelukkig van worden.
Wat betekent dit voor jou?
Je hoeft blogs niet bovenaan je homepage te pushen om effect te hebben. Zet ze juist daar waar ze thuishoren: als verdieping, als bewijs, als bonuslaag voor de kritische lezer.
De kunst is om je homepage gelaagd te schrijven:
- Rood bovenaan: resultaat en actie.
- Geel eronder: energie en autoriteit.
- Groen daarna: rust en testimonials.
- Blauw onderaan: blogs, details en bewijs.
Dat blogs onderaan je homepage staan, is geen bijzaak. Het is onderdeel van een bewuste structuur die begint bij de snelle beslisser en eindigt bij de kritische lezer.
Zo bedien je elke bezoeker op zijn eigen manier, zonder dat de een zich verliest in teveel details of de ander afhaakt bij te weinig bewijs.